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廣告要獲得實(shí)效，唯有發(fā)掘出與眾不同的 特點(diǎn) ，才有凸現(xiàn)之效果。
在受多了拙劣廣告影響的社會，在風(fēng)起云涌的廣告界，大家都在談廣告需要 創(chuàng)意 ，大有要做廣告先得做創(chuàng)意之說。然在一定程度上， 創(chuàng)意 兩字卻過多地被概念化、炒作化，有人認(rèn)為只要有好點(diǎn)子就是好創(chuàng)意。過分地依賴所謂 點(diǎn)子大師 、 金點(diǎn)子 。從而把創(chuàng)意刻意地加上了一層神秘的面紗。
廣告創(chuàng)意的任務(wù)是與人產(chǎn)生溝通，感染他們，讓他的思想和他的金錢靠近你的產(chǎn)品遠(yuǎn)離你的競爭者。廣告界的廣告法則是這樣闡述廣告創(chuàng)意的（即AIDMA理論）：只有引起注意（Attention），才能提起興趣（Interes
t），激起欲望（Desire），增強(qiáng)記憶（Memory），最終采取行動（Action）。我們應(yīng)該清楚，如果你的創(chuàng)意不能起到溝通的作用--讓人感興趣，甚至讓人笑、讓人哭、，那么無論你投入多少金錢、應(yīng)用多少媒體都不會奏效，這就是為什么很多廣告并不成功的原因。房地產(chǎn)廣告強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的功能，個(gè)性的需求，故創(chuàng)意更加注重與消費(fèi)者溝通，注重理性的分析和感性的思維。
創(chuàng)意還必須具備感召力。重要的是，創(chuàng)意應(yīng)該產(chǎn)生差別，把人們領(lǐng)入另一個(gè)區(qū)域，沒有差別，一切將毫無用處；創(chuàng)意應(yīng)該簡潔明了，但不僅僅是簡單；而且，廣告要注意廣告消費(fèi)的環(huán)境。據(jù)說人們每天平均要接收到6000條廣告訊息，但他們能記住的只有那些獨(dú)一的創(chuàng)見。廣告不是做給廣告人看的，在現(xiàn)實(shí)生活中，廣告創(chuàng)意必須要能夠具備俘獲人們心靈的感召力，在他們心中留下深刻的印象。在房地產(chǎn)消費(fèi)區(qū)域里，這點(diǎn)尢為重要。
我們在做房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意時(shí)，應(yīng)該理順房地產(chǎn)廣告和其他廣告共同的特性，那就是：
A：廣告做給誰看：
B：是否對目標(biāo)消費(fèi)者有一定的感召力；
C：是否能滿足目標(biāo)消費(fèi)者之心理需求；
D：主要訴求點(diǎn)是什么；
E：能否有效建立品牌知名度，提升品牌力,項(xiàng)目的硬件設(shè)計(jì)與環(huán)境是怎樣的。
我們以亞運(yùn)新新家園為例,在善于概念提煉的北京房地產(chǎn)廣告市場，亞運(yùn)新新家園的廣告創(chuàng)意可謂獨(dú)樹一幟。
它用了一個(gè)別人從未用過、獨(dú)具新意的門牌號碼：NO.162。
NO.162說明什么呢？其實(shí)它只是一個(gè)門牌號碼而已，亞運(yùn)新新家園位于北京亞運(yùn)村辛店路的門牌號。但是運(yùn)用門牌號來引出案名，似乎先在受眾心理上造成某種懸念與疑問，從而吸引受眾繼續(xù)關(guān)注下去，把主要訴求點(diǎn)放在一個(gè)獨(dú)到新穎的角度上：用門牌號來隱喻身份、詮釋位置。門牌號在一定程度上成了該案的標(biāo)志，以此讓人聯(lián)想到與 鮑家街42號樂隊(duì) 名有著異曲同工之妙。
其次在表現(xiàn)手法上，該創(chuàng)意沒有像其他房地產(chǎn)廣告一樣，如同說明書般，從頭到尾地贅述產(chǎn)品的功能與服務(wù)。而是用原生的，大幅漂亮的風(fēng)景照片，以及十分出色的文案，引領(lǐng)著你 發(fā)現(xiàn) 亞運(yùn)村有這樣一片土地，有大片大片的 風(fēng)林 ，一排排的大樹如綠色的海洋，有池水澄澈透明，映著煙柳垂拂、水蓮花開的 池塘 ，有自由翱翔的 飛鳥 ，有充滿詩意、織織柔柔的 翠竹 ，力求打造 一種天、地、人、樹、湖、花草、飛鳥相融相通的 原創(chuàng) 生活。
厭倦了在鋼筋水泥、車流人海中生活的都市白領(lǐng)，崇尚綠色生活又不希望離都市太遠(yuǎn)，追求自然居住又苦于身處建筑森林中。該案創(chuàng)意很好地抓住了這一點(diǎn)，讓繁忙都市和綠色自然在這里平衡，就產(chǎn)品中特點(diǎn)之一的地理位置的優(yōu)越、周邊環(huán)境的優(yōu)美，加以重點(diǎn)闡述之、反復(fù)強(qiáng)調(diào)之，以此來滿足人對理想居家之渴求。此情此景，你是否已被深深打動呢？
該廣告打出后，立刻得到業(yè)內(nèi)外一片喝彩聲。
通常創(chuàng)意來自我們的心靈，什么公式、竅門、規(guī)則、藍(lán)圖一類的東西并不能優(yōu)化我們的工作。所謂創(chuàng)意，唯一權(quán)威的解釋就是法無定法。因?yàn)榉ㄖ皇窃谥貜?fù)歷史，而不是創(chuàng)造歷史。我們應(yīng)該尋找自己獨(dú)一無二的聲音，并有勇氣、有信心去運(yùn)用這些聲音。創(chuàng)意就是去體味你的內(nèi)心世界，好好地醞釀它，勇于將你獨(dú)特的東西向公眾展示；發(fā)掘和創(chuàng)造出樓盤中與眾不同或沒有的東西，對樓盤優(yōu)化、擴(kuò)大和突出，傳達(dá)給受眾，讓它翻起軒然大波，引起反饋，得到受眾的認(rèn)可與贊許。
然而房地產(chǎn)廣告有別于一般性的廣告，更深層次地說，它是一種 人文化 的營銷，可以改變?nèi)说纳罘绞剑茉鲞M(jìn)和融洽親情關(guān)系。下面我們以碧水莊園為例：
山青水秀，依水而居， 行到水窮處，坐觀云起時(shí) ，這是人們向往的居住環(huán)境；別墅更加如此，水是別墅的靈性所在，別墅因水而顯尊貴稀缺，兩者交相輝映、相輔相成。
在碧水莊園的系列平面廣告中，幾乎全是運(yùn)用了一張獨(dú)特的大幅實(shí)景照片，而 創(chuàng)造 的創(chuàng)意點(diǎn)也都是圍繞著實(shí)際拍攝的大幅水景照片上： 一汪5萬M２的碧水湖，碧水漣漪，湖邊棟棟別墅與綠樹青草點(diǎn)綴；別墅前大片的私家花園，一條蜿蜒的水岸線環(huán)繞；垂釣的人們優(yōu)閑地甩起串串歡聲和笑語，幾只鳧水的鴨子自由自在地劃過湖面，朵朵白云和點(diǎn)點(diǎn)太陽傘遙相呼應(yīng)。 廣告畫面簡潔，清晰，醉人的景色令人如置其中。
該廣告創(chuàng)意先是抓住了碧水莊園特有的東西－－湖水，在內(nèi)陸缺水的北京，水便成了居住的靈性所在；同時(shí)發(fā)掘出一個(gè)特點(diǎn)－－私家擁有1700-4500M２超大花園； 繼而對該特點(diǎn)進(jìn)行 美化 ，介紹50000M２的碧水湖，私家水岸線，7000 M２的會所，4000 M２的專業(yè)球館。動靜相宜的居住環(huán)境及擁有私家花園和水岸線，使?jié)撛陬櫩驮谝欢ǔ潭壬蠈Ρ趟f園動心萬分了。
同時(shí)，碧水莊園的平面廣告是實(shí)景照片，不同于一般的效果圖，看得見、摸得著的實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品更能打動人心。對于潛在的目標(biāo)消費(fèi)者來說，本廣告無疑可以起到 在風(fēng)景秀麗的碧水莊園，擁有一片偌大的碧水湖是幸福的、是享受的、是尊貴的 等暗示。而其看似簡約的畫面，卻蘊(yùn)含著創(chuàng)意者對住宅文化的深刻理解。因?yàn)槿吮旧碓从谧匀�，是自然的一分子，別墅居住的真諦是：當(dāng)大自然把最好的居住環(huán)境饋贈予人時(shí)，人也很好地回歸到自然，以此達(dá)到人與自然和諧相融，人融于景，人亦是景�？芍^是匠心獨(dú)到，很好地抓住了目標(biāo)客戶的心理。
該廣告發(fā)布后的銷售比發(fā)布前的銷售提高了幾倍。
真正的創(chuàng)意產(chǎn)生，是創(chuàng)意人員對產(chǎn)品認(rèn)真分析及與同類產(chǎn)品比較后，找出不同點(diǎn)，加以主觀發(fā)想+靈感激發(fā)，感性的想象+理性的分析，最后得出最佳方案。有人說廣告人是 戴著枷鎖起舞 ，細(xì)細(xì)想來，此話一點(diǎn)不假。
沒有創(chuàng)意的廣告是沒有生命力的，房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的天職是如何用最佳的方案推出一個(gè)項(xiàng)目或樓盤。所謂最佳方案，即如何做到廣告投入與銷售收入形成最佳產(chǎn)出比。倘若沒有做到這一點(diǎn)，廣告必將浪費(fèi)廣告主的大量廣告火力。
近來，北京的房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意越來越重視產(chǎn)品自身的優(yōu)勢宣傳，以及人的享受空間與自然完全融合，這必將成為今后房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的發(fā)展趨勢。雖然相對于港臺、深圳、廣州的房地產(chǎn)廣告來說，尚有差距，但未來的發(fā)展方向必定還要回歸到房子與居住本身，少幾分浮躁與虛無。這就需要我們這些廣告人，不斷努力、不斷創(chuàng)造出更有創(chuàng)意和創(chuàng)新的房地產(chǎn)廣告來，敦促我們時(shí)刻以開發(fā)商和顧客為重，以最佳創(chuàng)意打動人！因?yàn)閮?yōu)秀的廣告創(chuàng)意不僅讓受眾領(lǐng)略到品牌創(chuàng)意的魅力，更能高屋建瓴地指導(dǎo)消費(fèi)與購買。所以可以肯定的是：優(yōu)秀的廣告人，必將成為房地產(chǎn)界的一股重要力量。
北京鼓琴廣告公司-江樹生